Oppeja kasvuyrityksen kansainvälistymiseen

Kansainvälistyminen on merkittävä askel kasvuyritykselle, ja oikeat valinnat sekä ajoitus ovat keskeisiä menestyksen kannalta. On tärkeää laatia selkeä ja tavoitteellinen kansainvälistymisstrategia, joka kattaa markkina-aluevalinnat, market entry -strategiat, tarkennetun fokuksen sekä vaiheistuksen.

Tallenne

Born Global – Act Local

Boardman Grown -tilaisuudessa syvennyttiin menestyvän globaalin yrityksen rakentamisen kulmakiviin Evon Blomstedtin, Siamäk Naghian, Dirk Hofmannin ja Tony Honkasen johdolla.

Katso tallenne

Markkinatutkimus ja kilpailuanalyysi: Ennen kansainvälistymispäätöstä yrityksen tulee tehdä perusteellinen markkinatutkimus. Ymmärrä kohdemarkkinoiden kysyntä, kilpailutilanne ja asiakaskäyttäytyminen. Analysoi paikallisia trendejä ja potentiaalisia asiakassegmenttejä.

Sääntely ja lainsäädäntö: Tutustu paikallisiin säädöksiin, verotukseen ja mahdollisiin vientirajoituksiin. Tämä auttaa välttämään juridiset esteet ja varmistaa, että yrityksesi toimii lainmukaisesti uusilla markkinoilla.

Kulttuurierot: Huomioi kulttuuriset erot liiketoiminnassa, viestinnässä ja asiakaspalvelussa. Kulttuurien tuntemus auttaa rakentamaan luottamusta ja parantaa asiakaskokemusta.

Hallituksen tuki ja kenttätyö: Kasvuyrityksissä hallituksen jäsenet voivat tuoda merkittävää tukea jalkautumalla kentälle ja tuntemalla organisaation sekä liiketoiminnan paremmin kuin ulkopuoliset konsultit. Heidän panoksensa voi olla ratkaisevaa erityisesti strategian jalkauttamisessa ja konkreettisissa toimenpiteissä. On tärkeää, että koko hallitus on sitoutunut kansainvälistymispäätökseen.

Strategian jäsentäminen ja exit-strategia: Toiminnan jäsentäminen asiakkaiden kautta voi tuoda tarvittavaa apua muutosten läpiviemisessä. On tärkeää miettiä paitsi markkinoille menoa, myös mahdollista vetäytymistä markkinoilta. Exit-strategian suunnittelu on yhtä tärkeää kuin markkinoillemenostrategian, ja se auttaa tekemään päätöksiä faktojen pohjalta tunteiden sijaan.

Jäsenemme kertovat

”Kansainvälistyessä ei saa rönsyillä”

Koska resurssit ovat monissa yrityksissä rajalliset, kansainvälistymistä ajatellen tulee tehdä kotiläksyt kunnolla, fail fast –ajattelun mukaan kannattaa kokeilla ketterästi ja lopettaa tarvittaessa nopeasti sekä jatkuvasti kehittää fokusoidusti. Lue Jussi Luhtaselan vinkit kansainvälistymiseen.

Lue jäsentarina tästä

Vinkkejä ja apua

Apua ja vinkkejä kansainvälistymiseen voi saada muun muassa seuraavista lähteistä:

• Boardman Grow -verkoston jäsenet: Voit kysyä kasvuhaasteista ja saada neuvoja kokeneemmilta. Lue lisää ja liity verkostoon!
• Business Finland: Avustaa yrityksiä kansainvälistymisessä ja tarjoaa rahoitusta sekä asiantuntijapalveluita.

Kansainvälistymisstrategia ja EXIT-strategia ovat molemmat keskeisiä elementtejä yrityksen menestyksellisessä laajentumisessa ulkomaille. Usein yritykset keskittyvät markkinoille menoon, mutta exit-strategian suunnittelu jää vähemmälle huomiolle.

Kansainvälistymisstrategia

Kansainvälistymisstrategia kattaa suunnitelmat ja toimenpiteet, jotka yritys toteuttaa laajentuessaan uusille markkinoille. Tämä sisältää:

• Markkina-aluevalinnat: Tavoitteena on tunnistaa ja valita sopivimmat markkinat laajentumiselle.
• Market entry -strategiat: Määritellään tavat, joilla markkinoille mennään, kuten kumppanuudet, joint venturet tai suora investointi.
• Tarkennettu fokus: Keskitytään tiettyihin asiakassegmentteihin ja tuotteisiin, jotka soveltuvat parhaiten kohdemarkkinoille.
• Vaiheistus: Laaditaan aikataulu ja suunnitellaan askeleet markkinoille menon eri vaiheisiin.

EXIT-strategia

EXIT-strategia on suunnitelma mahdolliselle vetäytymiselle markkinoilta. Tämä strategia on yhtä tärkeä kuin markkinoillemenostrategia ja se tulisi sisällyttää kansainvälistymissuunnitelmaan alusta alkaen. Tärkeimmät näkökohdat ovat:

• Faktapohjainen päätöksenteko: Vetäytymiskeskustelut tulisi perustaa luotettavaan tietoon, ei pelkästään tunteisiin tai paniikkiin.
• Juridiikka ja imagovaikutukset: Ennen markkinoillemenoa on tärkeää arvioida juridiset velvoitteet ja mahdolliset imagovaikutukset, joita vetäytymisellä voi olla.
• Aikaiset varoitusmerkit: Identifioi merkit, jotka viittaavat markkinoiden epäonnistumiseen tai tarpeeseen vetäytyä. Tämä auttaa reagoimaan ajoissa ja vähentää riskejä.
• Ennaltaehkäisevät toimenpiteet: Määrittele signaalit ja indikaattorit, jotka käynnistävät vetäytymiskeskustelut ja -päätökset.

Kansainvälistyminen vaatii vahvoja verkostoja ja luotettavia kumppaneita, jotta yritys voi menestyä uusilla markkinoilla. Verkostojen rakentaminen ja kumppaneiden löytäminen ovat keskeisiä tekijöitä, jotka tukevat yrityksen kasvua ja kilpailukykyä.

Paikallisen osaamisen rekrytointi

Paikallisen osaamisen rekrytointi on olennainen osa kansainvälistymistä. Paikalliset työntekijät tuntevat maan kulttuurin, markkinat ja liiketoimintatavat, mikä helpottaa sopeutumista ja toimintaa uudessa ympäristössä. Rekrytointi kannattaa kohdistaa henkilöihin, joilla on vahva ymmärrys paikallisesta markkinasta ja kyky sopeutua yrityksen kulttuuriin.

Tiimin sopeutuminen uuteen toimintaympäristöön

Tiimin sopeutuminen uuteen toimintaympäristöön on ratkaisevaa. Tämä edellyttää:

• Koulutusta ja perehdytystä: Tarjoa kattavaa koulutusta ja perehdytystä paikallisista tavoista ja kulttuurista.
• Joustavaa johtamista: Johtamisen tulee olla joustavaa ja tukea tiimin jäsenten sopeutumista uuteen ympäristöön.
• Avoin viestintä: Edistä avointa viestintää ja yhteistyötä tiimin sisällä sekä paikallisten sidosryhmien kanssa.

Jäsenemme kertovat

”Verkostot avaavat ovia uusille markkinoille”

FabricAI:n yksi perustajista ja hallituksen puheenjohtaja Tuukka Seeslahti avaa tässä blogissa kokemuksiaan ja oppejaan yrityksen kansainvälistymismatkasta Norjan markkinoille.

Lue jäsentarina tästä

Logistiikka- ja jakelustrategia

Tehokas logistiikka- ja jakelustrategia on tärkeä osa kansainvälistymistä. Tämä sisältää:

• Toimitusketjun hallinta: Suunnittele toimitusketju huolellisesti, jotta varmistat tuotteiden oikea-aikaisen ja kustannustehokkaan toimituksen.
• Paikalliset jakelukanavat: Hyödynnä paikallisia jakelukanavia ja kumppaneita, jotka tuntevat markkinat ja voivat tehostaa jakelua.
• Logistiikkakumppanit: Valitse luotettavat logistiikkakumppanit, jotka voivat tarjota kattavat palvelut ja tukea kansainvälisessä liiketoiminnassa.

Paikallisten verkostojen rakentaminen

Paikallisten verkostojen rakentaminen on tärkeää yrityksen menestykselle. Tämä edellyttää:

• Osallistuminen paikallisiin tapahtumiin: Osallistu messuihin, seminaareihin ja muihin alan tapahtumiin verkostoitumisen edistämiseksi.
• Liittyminen paikallisiin kauppakamareihin ja yhdistyksiin: Tämä auttaa luomaan kontakteja ja löytämään mahdollisia kumppaneita.
• Yhteistyö paikallisten yritysten kanssa: Tee yhteistyötä paikallisten yritysten kanssa, jotka voivat tarjota arvokasta tietoa ja tukea markkinoille pääsyssä.

Luotettavien kumppaneiden löytäminen

Luotettavien kumppaneiden löytäminen on avainasemassa kansainvälisessä liiketoiminnassa. Tämä voidaan saavuttaa:

• Tutkimalla potentiaalisia kumppaneita: Tee perusteellinen taustatutkimus mahdollisista kumppaneista varmistaaksesi heidän luotettavuutensa ja yhteensopivuutensa yrityksesi kanssa.
• Rakentamalla pitkäaikaisia suhteita: Panosta pitkäaikaisten suhteiden rakentamiseen ja ylläpitämiseen, jotka perustuvat luottamukseen ja yhteisiin tavoitteisiin.
• Kumppanuussopimukset: Laadi selkeät ja kattavat kumppanuussopimukset, jotka määrittelevät osapuolten vastuut ja odotukset.

Kassan riittävyys on yksi kriittisimmistä tekijöistä kansainvälistymisprosessissa. Riittävä kassavirta ja rahoitusvarat ovat välttämättömiä, jotta yritys voi kattaa kansainvälistymisen kustannukset ja ylläpitää toimintaa uusilla markkinoilla.

Kassavirran suunnittelu

Tehokas kassavirran suunnittelu on ensiarvoisen tärkeää. Tämä sisältää:

• Kustannusarviot: Laadi yksityiskohtaiset arviot kansainvälistymiseen liittyvistä kustannuksista, kuten markkinatutkimus, juridiset palvelut, paikallinen markkinointi ja logistiikka.
• Budjetointi: Laadi tarkka budjetti, joka kattaa kaikki kansainvälistymiseen liittyvät menot ja varmistaa, että varat riittävät suunnitellun aikataulun mukaisesti.
• Vararahasto: Varaa riittävä vararahasto kattamaan odottamattomat kulut ja mahdolliset viivästykset tulojen kertymisessä.

Jäsenemme kertovat

”Pian jo kassan pohja alkoi pilkottamaan eikä rahoittajia näkynyt”

Marko Heino raottaa tässä kasvukipuja-sarjan blogissa raa’an rehellisesti kokemuksiaan tuotteen lanseeramisesta kansainvälisesti, sen epäonnistumisesta sekä saaduista opeista.

Lue jäsentarina tästä

Rahoitusvaihtoehdot

Kassan riittävyyden varmistamiseksi on tärkeää tutkia erilaisia rahoitusvaihtoehtoja. Näitä voivat olla:

• Pankkilainat: Perinteiset pankkilainat voivat tarjota tarvittavaa rahoitusta kansainvälistymishankkeisiin.
• Pääomasijoitukset: Pääomasijoittajat voivat tarjota merkittävää rahoitusta ja samalla tuoda mukanaan arvokasta osaamista ja verkostoja.
• Julkiset tuet ja avustukset: Etsi julkisia tukia ja avustuksia, kuten Business Finlandin tarjoamia kansainvälistymisrahoituksia, jotka voivat helpottaa taloudellista taakkaa.

Kassanhallinta

Kassanhallinta on jatkuva prosessi, joka vaatii tarkkaa seurantaa ja hallintaa. Tämä sisältää:

• Kassavirran seuranta: Seuraa kassavirtaa säännöllisesti ja vertaa sitä budjetoituun kassavirtaan. Tämä auttaa havaitsemaan mahdolliset ongelmat ajoissa.
• Kulujen hallinta: Hallitse kustannuksia tarkasti ja pyri vähentämään tarpeettomia menoja. Neuvottele parempia sopimuksia toimittajien ja kumppaneiden kanssa.
• Maksuehdot: Neuvottele maksuehtoja, jotka auttavat parantamaan kassavirtaa, kuten pidemmät maksuaikataulut toimittajilta ja lyhyemmät maksuajat asiakkailta.

Riskienhallinta

Kassan riittävyys vaatii myös tehokasta riskienhallintaa. Tämä voi sisältää:

• Valuuttakurssiriskit: Suojaa yrityksesi valuuttakurssiriskeiltä käyttämällä johdannaisia tai muita valuuttasuojauksen keinoja.
• Luottoriskit: Arvioi ja hallitse asiakkaiden ja kumppaneiden luottokelpoisuutta vähentääksesi maksujen viivästymisen tai saamisten menettämisen riskiä.
• Taloudelliset ennusteet: Tee säännöllisiä taloudellisia ennusteita ja skenaarioanalyyseja, jotka auttavat valmistautumaan mahdollisiin taloudellisiin muutoksiin.

Vahva brändi ja tehokas markkinointistrategia auttavat yritystä erottautumaan kilpailijoista ja saavuttamaan menestystä uusilla markkinoilla.

Brändäyksen merkitys

Vahva brändi luo luottamusta ja tunnettuutta, mikä on erityisen tärkeää uusilla markkinoilla. Brändäyksen tulee olla johdonmukaista ja resonanssia kohdemarkkinoiden kulttuurin ja arvojen kanssa. Tämä edellyttää:

• Brändin mukauttaminen: Mukauta brändi vastaamaan paikallisten markkinoiden kulttuurisia ja sosiaalisia normeja. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi visuaalisen ilmeen, viestinnän sävyn tai tuotepakkausten muokkaamista.
• Arvolupaus: Varmista, että yrityksen arvolupaus on selkeä ja relevantti kohdemarkkinoille. Arvolupauksen tulee vastata paikallisten asiakkaiden tarpeisiin ja odotuksiin.
• Johdonmukaisuus: Pidä brändi johdonmukaisena kaikissa markkinointikanavissa ja kosketuspisteissä, jotta asiakkaat saavat yhtenäisen kokemuksen brändistä.

Markkinointistrategian suunnittelu

Tehokas markkinointistrategia on olennainen osa kansainvälistymistä. Tämä sisältää:

• Kohdemarkkinoiden analyysi: Tee perusteellinen analyysi kohdemarkkinoista, jotta ymmärrät paikalliset trendit, kilpailutilanteen ja asiakaskäyttäytymisen.
• Kohderyhmä: Määrittele tarkasti kohderyhmäsi ja heidän tarpeensa. Tämä auttaa kohdentamaan markkinointitoimenpiteet tehokkaasti.
• Markkinointikanavat: Valitse oikeat markkinointikanavat, jotka tavoittavat kohderyhmäsi parhaiten. Tämä voi sisältää digitaalisen markkinoinnin, sosiaalisen median, paikalliset mediat ja tapahtumat.
• Sisältömarkkinointi: Laadi paikallisesti relevanttia sisältöä, joka puhuttelee kohderyhmää ja vahvistaa brändin viestiä. Sisältö voi olla blogikirjoituksia, artikkeleita, videoita, infografiikoita ja sosiaalisen median päivityksiä.

Paikallisten markkinoiden tuntemus

Kansainvälistyminen vaatii syvällistä ymmärrystä paikallisista markkinoista. Tämä sisältää:

• Kulttuurierot: Huomioi kulttuuriset erot viestinnässä ja markkinoinnissa. Esimerkiksi tietyt värit, symbolit tai viestinnän tyylit voivat herättää erilaisia reaktioita eri kulttuureissa.
• Paikalliset trendit: Seuraa paikallisia trendejä ja mukauta markkinointistrategiaasi niiden mukaan. Trendien seuraaminen auttaa pysymään relevanttina ja kiinnostavana kohdeyleisölle.
• Asiakaspalaute: Kerää jatkuvasti asiakaspalautetta ja hyödynnä sitä markkinointistrategian kehittämisessä. Paikallinen palaute auttaa ymmärtämään asiakkaiden tarpeita ja toiveita paremmin.

Apua ja tukea

Markkinointitoimistot: Paikalliset markkinointitoimistot voivat tarjota asiantuntemusta ja auttaa luomaan tehokkaita markkinointikampanjoita.

Rohkeus ja fail fast -asenne ovat keskeisiä tekijöitä menestyvän kansainvälistymisstrategian luomisessa. Kansainvälistyminen vaatii yritykseltä kykyä ottaa riskejä, oppia nopeasti virheistä ja mukautua nopeasti muuttuviin olosuhteisiin.

Rohkeuden merkitys

Rohkeus on välttämätöntä uusille markkinoille laajentumisessa. Se tarkoittaa uskallusta tehdä päätöksiä epävarmuuden keskellä ja kokeilla uusia asioita. Tämä edellyttää:

• Riskinotto: Ole valmis ottamaan laskettuja riskejä ja tekemään rohkeita liikkeitä, vaikka kaikki tiedot eivät olisi täysin selvillä.
• Innovatiivisuus: Rohkeus innostaa innovoimaan ja kehittämään uusia ratkaisuja, jotka voivat erottaa yrityksen kilpailijoista kansainvälisillä markkinoilla.
• Päättäväisyys: Sitoudu pitkän aikavälin tavoitteisiin ja ole valmis kohtaamaan haasteita ja esteitä matkalla.

Jäsenemme kertovat

”Kasvuhaluttomuus suomalaisten kansantautina”

Ossi Ahto pureutuu kasvuhaluttomuuttomuuteen, sen ilmenemiseen suomalaisissa yrityksissä sekä syihin kasvuhaluttomuuden taustalla ja antaa vinkkejä, miten yritykset voivat ylittää kasvuhaluttomuuden esteet ja kasvaa menestyksekkäästi.

Lue jäsentarina tästä

Fail fast -asenteen omaksuminen

Fail fast -asenne tarkoittaa nopeaa oppimista ja sopeutumista virheistä. Tämä lähestymistapa on erityisen hyödyllinen kansainvälistymisessä, jossa markkinat ja olosuhteet voivat muuttua nopeasti. Fail fast -asenteen omaksuminen sisältää:

• Nopeat kokeilut: Testaa uusia ideoita ja strategioita nopeasti pienessä mittakaavassa ennen laajempaa toteutusta. Tämä auttaa tunnistamaan toimivat ratkaisut ja välttämään suuria virheitä.
• Oppiminen virheistä: Hyväksy virheet ja epäonnistumiset osana oppimisprosessia. Analysoi, mikä meni pieleen, ja hyödynnä opit tulevissa päätöksissä.
• Joustavuus: Ole valmis mukautumaan ja muuttamaan suuntaa nopeasti, kun markkinat tai olosuhteet sitä vaativat.

Elokuussa 2024 järjestetty ”What’s up APAC?” -webinaari tarjosi osallistujilleen arvokkaita näkemyksiä Aasian ja Tyynenmeren alueen (APAC) tämänhetkisistä taloudellisista tilanteista ja niiden taustalla vaikuttavista tekijöistä. Webinaarissa käsiteltiin alueen ainutlaatuista liiketoimintakulttuuria sekä ajankohtaisia ja merkityksellisiä aiheita APAC-maissa.

Tallenne

What’s up APAC?

Webinaarissa syvennyttiin alueen ainutlaatuiseen liiketoimintakulttuuriin ja keskusteltiin ajankohtaisista ja merkityksellisistä aiheista APAC-maissa. Puhujina tilaisuudessa olivat alan asiantuntijat Pekka Laitinen (Senior Director, Region Head, APAC, Business Finland), Risto Korpi (Director, PwC) ja Antti Toivonen (Managing Director, Superson APAC). Webinaarin moderaattorina toimi Supersonin toimitusjohtaja Samppa Vilkuna.

Katso tallenne

Saksan markkinat tarjoavat ainutlaatuisia mahdollisuuksia suomalaisille yrityksille, jotka haluavat laajentaa toimintaansa kansainvälisesti.

Tallenne

What’s up Germany?

Tutustu konkreettisiin vinkkeihin ja asiantuntijoiden menestystarinoihin Saksan markkinoille pääsystä! Kuule asiantuntijoilta Helmi-Nelli Körkkö (Business Finland), Jan Pasemann (PwC), Peter Englisch (INTES) ja Tatu Kuivalahti (Custobar) miten menestyä Saksan markkinoilla.

Lue lisää

Tapahtumayhteenveto

Growth opportunities in Germany

Harkitsetko liiketoimintasi laajentamista Saksan markkinoille? – Lue englanninkielisestä tapahtumayhteenvedosta Jan Fellerin, Ulla Kruhse-Lehtosen ja Mika Setälän vinkit, mitä asioita kannattaa ottaa huomioon.

Lue lisää

Singaporen markkinat tarjoavat valtavasti mahdollisuuksia kasvuhakuisille yrityksille. Lue tapahtumassa jaetut oivallukset ja opi, kuinka voit menestyksellisesti päästä Singaporen markkinoille asiantuntijoidemme strategioiden ja neuvojen avulla.

Tapahtumayhteenveto

Go-to-Market tips to Singapore

Harkitsetko liiketoimintasi laajentamista Singaporen markkinoille? – Lue englanninkielisestä tapahtumayhteenvedosta vinkit, mitä asioita kannattaa ottaa huomioon.

Lue lisää

Pohjoismaiden markkinat tarjoavat erinomaisia mahdollisuuksia suomalaisille yrityksille, jotka haluavat laajentaa toimintaansa kansainvälisesti.

Jäsenemme kertovat

Fabric AI:n kansainvälistymis-matka Norjaan

FabricAI:n yksi perustajista ja hallituksen puheenjohtaja Tuukka Seeslahti avaa tässä blogissa kokemuksiaan ja oppejaan yrityksen kansainvälistymismatkasta Norjan markkinoille.

Lue jäsentarina tästä

USA:n markkinat tarjoavat valtavasti mahdollisuuksia, mutta ne voivat myös olla haastavia ja monimutkaisia. Olemme perehtyneet tematiikkaan useissa webinaareissamme ja muissa sisällöissämme.

Tallenne

Master the US Market

Sukella syvälle Yhdysvaltojen markkinoiden ytimeen USA:ssa toimivien asiantuntijoiden Val Kratzmanin ja Tom Pattenin johdolla ja opi, kuinka navigoida Yhdysvaltojen markkinoiden monimutkaisuudessa.

Katso tallenne

Jäsenblogi

Oppeja Piilaakson markkinoista

Millainen on New Yorkin asenne, joka houkuttelee huiput ja ruokkii menestystä? Lue jäsenemme Anna Porvarin blogista Boardman Grown NYC-viikon opeista, kaupungin energiasta, verkostoista ja markkinoinnin voimasta.

Lue lisää

Tapahtumayhteenveto

Oppeja Piilaakson markkinoista

Onko Piilaakso yhä paras paikka suomalaisille kasvuyrittäjille USA markkinoiden valloittamiseen? Jos kyllä, miten kannattaa toimia? Boardman Grown tilaisuudessa Risto Lähdesmäki, Mårten Mickos ja Sofia Laurell arvioivat Piilaakson markkinoita ja trendejä.

Lue lisää